Nu întotdeauna duzina este mai ieftină

Principiul "mai ieftin cu o duzină"

Bomboanele de ambalaj de familie, pachetul triplu de chipsuri de cartofi sau pâinea prăjită la pâine ca porțiuni mai mici: Mulți cumpărători cred că cine cumpără foarte mult, obține o mulțime de reduceri - la urma urmei, discountul de volum este un fel de principiu de bază al comerțului. Din nefericire, mulți clienți din supermarket nu au dreptate. Consilierele consumatorilor vin în mod repetat la concluzia în studii: Mai mult de fiecare ambalaj în vrac este mai scump decât un pachet mai mic.

Sfat: Mai ales cu dulciurile fiți atenți. Întreprinderile trebuie să acorde un preț de kilogram pentru fiecare produs. Acest lucru vă permite să comparați prețurile diferitelor pachete. Și mai ales, ia în considerare cât de mult mâncați. În cazul în care resturile ambalajului în vrac sunt stricate și se termină cu deșeuri, orice avantaj de economisire a dispărut.

Principiul "Flatrate"

Tarifele telefonice și promoțiile pe tot parcursul vieții sunt populare - dar sunt și ele mai ieftine decât conversațiile sau mesele personalizate? Experții în marketing au recalculat și au aflat că Mulți oameni chiar optează pentru o ofertă de pachete, dacă o facturare exactă ar fi mai ieftină pentru ei. Un motiv pentru asta este așa-numitul efect de devalorizare, care apare adesea când plătim ceva în avans: uităm repede că compania de telefonie debitează foarte mult din contul nostru la începutul lunii și se bucură de sentimentul de navigare și de apel gratuit. În mod paradoxal, mulți clienți spun că consideră că este convenabil să nu se gândească la costul fiecărui apel telefonic și să accepte o factură globală mai mare.

Sfat: Pentru a obține o simțire a prețului ofertelor de plată, trebuie să vă gândiți de două ori la cât de mult aveți nevoie și ce costă. Dacă pachetul este mai scump, faceți o decizie conștientă dacă doriți să vă permiteți luxul de a nu trebui să recalculați în mod constant.

Principiul "Piața de abuz"

Dacă sunteți norocos, veți găsi lucruri frumoase pentru portaluri ca Ebay pentru bani puțini. Cei care nu sunt atenți, dar petrec și mai repede decât ar plăti pentru același produs în magazin. Experții în marketing justifică acest lucru cu prețul de ancorare: Creierul nostru se luptă să stabilească o valoare pentru lucruri și caută valori comparative. În magazinul universal, clientul poate păstra produse de prețuri diferite unul lângă celălalt - acest lucru nu este posibil pe piața de purici și licitație online, astfel încât creierul nu are orientare.

Sfat: Un studiu arată că utilizatorii Ebay licitează mai realist dacă află înaintea licitației, câți bani au fost oferiți pentru elementul respectiv în alte licitații - atunci ei au un preț de ancoră mai realist în minte.

Principiul "fără taxe vamale"

Gaze, tutun și produse importate sunt folosite în mare măsură de guvern. Oricine reușește să obțină taxa în mod legal economisește bani teoretic. problemă: În magazinele duty-free, prețurile sunt, de asemenea, scumpe fără taxe - În cele din urmă, comercianții de la aeroport plătesc chirii mari. În plus, mulți clienți nu cumpără în mod regulat parfum sau whisky scump. Astfel, ei nu au sentimentul de preț pentru aceasta - mai ales dacă plătesc în valută străină.

Și realimentarea în străinătate? Merită doar dacă locuiți chiar la graniță sau călătoriți cu regularitate în țara vecină pentru locul de muncă. În caz contrar, bucuria de a înșela autoritățile fiscale germane este de obicei mai mare decât economiile efective.

Sfat: Înainte de a călători, aflați ce parfum scump sau whisky fină într-o afacere normală - și asigurați-vă că este de fapt mai ieftin în magazinul duty-free.

Principiul "primei de casare"

Dacă aparatele electrice vechi, saltelele sau blugi - multe magazine oferă bani pentru produsele vechi, dacă cumpărați unul nou. Este meritat? Dacă doriți să faceți o astfel de promovare, ar trebui să știți efectul de argint: clienții acceptă o afacere rea mai ușor dacă li se oferă o afacere bună în același timp - de exemplu, obținerea de bani pentru un lucru vechi pe care altfel ar fi aruncat-o. Din păcate, acest lucru funcționează chiar și atunci când predomină dezavantajele afacerii rău. Este foarte probabil ca clienții să facă salt dacă discountul este acordat foarte vizibil, de exemplu dacă vânzătorul îl plătește în numerar și nu deduce din prețul de achiziție al noului lucru.

Sfat: Recalcularea ajută și aici: Cât de mari sunt economiile? Iar cineva are nevoie cu adevărat de noul produs sau o face încă pe cel vechi?

Principiul "redus"

Dacă în semnele supermarketului atragem atenția asupra faptului că există ceva de salvat, clienții le place să acceseze. Agenții de publicitate profită de așa-numitul efect de încadrare. Aceasta face ca clienții să arate automat mai atractivi pentru o afacere atunci când se simt ca un profit. Dacă, de exemplu, un produs este redus de la 200 de euro la 150 de euro, oamenii sunt deosebit de interesați de oferta "Salvați 50 de euro!". Pare mult mai plăcut pentru ei decât oferta "Plătește doar 150 de euro!", Pe care clienții inconștient carte ca o pierdere.

Sfat: Este o acțiune într-adevăr o ofertă de reducere? Nu tot ceea ce este în supermarket în containere separate este de fapt redus - uneori, astfel de zone de acțiune, de asemenea, servesc pentru a atrage atenția asupra produsului. Ofertele cu prețuri reduse, unde prețul inițial nu a fost niciodată solicitat și afișate doar pentru a atrage clienții cu presupusa ofertă specială, nu sunt permise. Astfel de "prețuri pe lună" sunt considerate concurențe neloiale.

Paula Scher: Great design is serious (not solemn) (Mai 2024).