Negocierea salariilor: Iată cum femeile obțin mai mulți bani
După 30 de ani, vorbește primul salariu
Acum cinci ani, Viola Höfer a cerut mai mulți bani pentru prima dată în viața ei. Când vorbește despre asta astăzi, suna la fel de mândră ca un începător de carieră care și-a luat primul loc de muncă. Viola Höfer este de 53 de ani. A fost nevoie de consultantul digital cu aproape 30 de ani înainte ca ea să îndrăznească în cele din urmă să solicite un salariu mai mare.
De ce, ea nu se cunoaște exact. Uneori superiorii ei plăteau mai mult, uneori se gândise la întrebarea că mai mulți bani ar face ca ea să pară lipsită de respect. Dar când chiria apartamentului ei a crescut masiv, nu avea altă cale.
Șeful ei a primit-o cu cuvintele: "Scuzați-mă, ați lucrat pentru noi de cinci ani și încă nu am primit nicio creștere salarială?" După 20 de minute, ea avea trei procente mai mult. Era ușor de surprins.
"Femeile solicită pur și simplu mai puțin decât bărbații."
Diferența în remunerarea egală - acest lucru se datorează parțial femeilor înseși
În medie, femeile câștigă în medie mai puțin decât bărbații. cu 21 la sută diferență Germania este unul dintre cei care au plătit în salarii egale în Europa. Chiar dacă înțelegi asta Femeile dețin mai puțin funcții superioare și lucrează cu frecvență redusă mai des ca bărbați, rămâne un decalaj șase la sută. În parte, acest lucru se poate datora discriminării directe. Dar, în parte, depinde de femeile însele.
"Femeile solicită pur și simplu mai puțin decât bărbații", spune antrenorul de la Munchen, Claudia Kimich, care a antrenat oamenii în negocieri timp de 20 de ani. "Femeile întreabă: Pot să întreb acest lucru? Bărbații văd acest lucru ca pe o provocare atletică, femeile sunt mai interesate de salariul colegilor lor, dar dacă doriți mai mulți bani, aceasta este o greșeală".
Femeile mai tinere au mai multă încredere în sine în discuțiile salariale
Cel puțin așa a fost până acum. Dar femeile mai tinere par sa fie mult mai increzatoare in discutiile salariale. Acest lucru sugerează cel puțin un studiu publicat în 2016 de o echipă britanico-americană de cercetare. Oamenii de stiinta au evaluat date de la 4600 de lucratori australieni de la 840 de companii din diverse industrii.
Rezultatul: În timp ce lucrătorii de sex feminin cuprinsă între 20 și 40 de ani au putut să aplice creșteri similare de salarii ca și omologii lor de sex masculin, au reușit cu 25% mai puține femei peste 40 de ani.
De ce cei mai tineri au negociat cu mai mult succes, cercetatorii nu au studiat in studiul lor. Dar, în eseul lor, au subliniat rezultatele altor studii: Conform căruia cohortele femeilor în vârstă au frânat adesea ideea că negocierile dure ar putea fi impresionante sau nefondate; generația mai tânără nu-i pasă.
Negocierea salariilor - așa funcționează:
Carina Schröder, de 27 de ani, este una dintre acele tinere femei. După diplomă de licență în administrarea afacerilor, ea a început imediat să lucreze într-o agenție. În timpul perioadei de probă, ea trebuie să-și asume responsabilitatea pentru o întreagă echipă. Ea a fost de acord, dar a vrut un al treilea salariu. Prima sa reactie a sefului: "Nici o femeie nu ne-a intrebat atat de mult, nu putem face asta".
Schroeder a fost șocat de această afirmație și a fost chiar mai mult în concordanță cu cererea lor. Supraveghetorii i-au oferit inițial zece procente, plus un telefon mobil de serviciu. Schröder a refuzat. Timp de două săptămâni nu a auzit nimic. Atunci șeful ia oferit cu 25% mai mult, a lovit-o. Ea spune: "A plătit că mi-am mărturisit asta."
Dacă Carina Schröder ar fi eșuat, ar fi căutat un alt loc de muncă. Claudia Kimich îi sfătuiește pe clienții săi să solicite un interviu salarial important în alte trei locurideoarece ușurează negocierea unei oferte în buzunar - chiar dacă aceștia doresc să-și păstreze actuala slujbă.
"Cu cât solicitați mai mult un salariu mai mare, cu atât mai precis seful se uită la serviciile furnizate."
Convorbirile salariale regulate generează atenție
Dar dacă o schimbare de locuri de muncă nu se încadrează deloc în planul de viață? Oricine are o familie nu este la fel de deschis ca un singur copil. Iar cei de peste 50 de ani nu mai au atât de multe oportunități pe piața muncii. Nu sunt abilitățile de negociere mai bune ale femeilor mai tinere, de asemenea, datorită flexibilității lor mai mari?
"Frica de a-si pierde locul de munca, desigur, joaca un rol in persoanele in varsta", spune Kimich. "Dar o cerință mare de salarizare nu costă în mod automat locul de muncă". Dimpotrivă, cine conduce conversația la salariu atrage atenția asupra superiorilor săi, ceea ce este destul de pozitiv: "Cu cât solicitați mai mult salariu, cu atât mai exactă seful se uită la serviciile furnizate. "
Formularea clară și încrederea în sine sunt esențiale în conversație
Hotărâtoare atunci, să formuleze clar ce să se aștepte. "Dacă doriți un al treilea salariu, atunci spuneți deschis:" Vreau un al treilea salariu. "Apoi șeful tău suspectează:" Poți vorbi așa de rău ".
Viola Höfer și-a inspirat succesul în calitate de negociator, analizând în mod regulat ce proiect important poate să avanseze în compania sa și cum să prezinte rezultatele șefului ei. Ea cere un salariu la fiecare doi ani. Nu-i este frică să ceară o majorare a salariilor: "Mă pregătesc bine și îmi spun: la magazinul de la supermarket, nimănui nu-mi dă nimic".
