Vânzările pe jumătate, "Cumpărați 3 articole? Plătiți 2" și alte promoții de reducere ar trebui să încurajeze consumatorii să cumpere din nou și din nou. Cu succes: oamenii iubesc chilipirurile și, prin urmare, accesează mai ales ofertele de vânzare și alte avantaje. Acestea sunt adesea și mai scumpe decât prețul inițial al unui produs. Aceasta a fost seria documentară TV "ZDFzoom" afară și a vrut să știe de ce este așa de adevărat. Rezultatul a fost șocat. Deoarece există trucuri foarte simple pe care comerțul le folosește întotdeauna pentru a induce în eroare înșelăciunea.

Vanzare & Co.: Acesta este truc-ul

Femeile cunosc adesea fenomenul de îmbrăcăminte de cumpărături: piesele sunt adesea cumpărate dintr-un sentiment. Fie pentru că vă simțiți foarte confortabil, credeți că trebuie să încercați un stil diferit sau ceva similar. În cele mai multe cazuri, atunci, punctul de vedere al prețului decide dacă să cumpere sau nu. Dacă simți că salvați, partea este aproape întotdeauna luată.

Acest lucru este confirmat de ZDF în reportajul său. Pentru aceasta, echipa a creat o cabină de vânzări cu o cameră ascunsă într-un centru al orașului. Acolo oamenii puteau cumpăra bucăți de lenjerie intimă sau pachete triple. A fost presupusa ofertă specială în pachetul triplu, când se recalculează mai scump decât trei elemente! Dar numai unul din zece clienți a observat asta? restul a venit pe truc.

Ce învățăm din asta? Comparați întotdeauna prețurile, deoarece recalcularea poate fi utilă. Și: Chiar și cu o ofertă de vânzare nu luați totul imediat, dar dormiți o noapte peste el. Dacă nu vă gândiți la partea de a doua zi, nu ar fi putut fi prea importantă.

Citiți de asemenea

3-7-14: Ar trebui să știi această regulă de cumpărături!

Atmosfera potrivită: așa suntem încurajați să cumpărăm

În plus, seriile documentare au aflat: Cine se simte flatat și se mișcă într-o atmosferă plăcută, decide mai repede pentru o achiziție. De exemplu, în timpul testului TV, o femeie de vânzări într-o casă de modă a primit două ore de șampanie și canapă. Prin urmare, în termen de două ore, un mandru de 500 de euro mai mult era în box-office decât de obicei. Psihologia funcționează destul de simplu. Dacă obțineți ceva, doriți să dați și să vă mulțumesc sub forma unei achiziții. Același lucru funcționează teoretic cu stațiile "degustare gratuită", care sunt adesea situate în supermarket.

concluzie: Casele de modă, supermarketurile și alte lanțuri de comerț cu amănuntul știu exact cum să influențeze optim comportamentul de cumpărare al consumatorilor și astfel să le încurajeze să cumpere. Cel mai mare factor este emoțiile noastre. Deși cumpărăturile ar trebui să te facă fericite, merită încă să comparăm prețurile mai des și să ne gândim încă o dată la achiziționarea de haine. Deci poți să filtrezi mult mai bine dacă vrei cu adevărat ceva sau nu.

Best Speech You Will Ever Hear - Gary Yourofsky (Iulie 2024).