Convingeți oamenii: cu aceste 3 trucuri obțineți ceea ce doriți!

Convingerea celorlalți - o necesitate la locul de muncă

În slujba trebuie să-i convingi pe ceilalți, dacă vrei să ai succes. Acest lucru nu se aplică numai aplicării în noua companie sau negocierilor salariale cu șeful. Chiar și în viața de zi cu zi, nu poți mișca nimic fără convingere și nu atinge nimic. Dimpotrivă, riscați înecarea și devenind invizibil pe termen lung.

Dar te-ai gândit întotdeauna că trebuie să ai argumente bune ca să-i atragi pe ceilalți? Gândire greșită! Psihologii au descoperit că argumentele care întăresc poziția proprie nu merg departe. Sunt necesare alte strategii.

Aceste 3 trucuri duc la succes!

  • Strategie: asemănări în loc de argumente

Argumente, potrivit psihologului Tali Sharot, în cartea sa? Opinia celorlalți? sunt supraestimate în conversație. Pentru că toată lumea caută fapte adecvate pentru propria lor părere, pentru a le justifica. Cu toate acestea, această abordare întărește fronturile și partenerii de discuție se transformă în cercuri. Mai departe argumentele celorlalți sunt din punctul lor de vedere, cu atât mai puțin convingătoare sunt pentru noi.



Mult mai promițătoare este identificarea și urmărirea unui obiectiv comun. În discuții, nu este vorba despre convingerea celorlalți că aveți dreptate, ci despre construirea unui teren comun, a spus Sharot. De exemplu, ea citează luptele împotriva adversarilor și avocații vaccinării: dacă toți insistă asupra argumentelor sale, nimeni nu ajunge la nimic. Cu toate acestea, în cazul în care adversarii sunt de acord că este important să se protejeze copiii împotriva infecțiilor periculoase, acestea vor continua.

  • Atitudine: încredere radiantă

Dacă doriți să convingem un partener de conversație, este avantajos să adoptați o atitudine pozitivă și să radiați încrederea. Aceasta este condiția prealabilă pentru a face propriile dvs. argumente să se întâlnească cu urechile deschise.



Pe de altă parte, oricine pare a fi agresiv, inflexibil și auto-drept, provoacă contradicții pur și simplu prin atitudinea sa. Așadar, acordați atenție limbajului corpului dvs. - postura dvs. dezvăluie multe despre atitudinea dvs. interioară.

  • Înțelegerea: Ce se află în spatele argumentelor celuilalt?

Ca și dumneavoastră, intervievații dvs. au motive pentru opiniile și obiecțiile lor. Dar acestea nu sunt întotdeauna clare. Prin urmare, este important să înțelegeți ce este motivul real pentru celălalt să treacă. Acest lucru funcționează cel mai bine peste întrebări și interes real. De asemenea, înseamnă că trebuie să fii un bun ascultător.

Exemplu de formare: Este șeful tău împotriva ei, deoarece crede că nu te poate da în zilele în cauză? Sau se tem că vei fi educat ca să devii potrivit unei alte companii? Dacă știți de ce cineva reprezintă o poziție, puteți să răspundeți - și să îi convingeți.




2013-08-16 (P3of3) Gratitude Toward the Whole Universe (Martie 2024).